Escolher as empresas certas
Como identificar negócios da sua área de atuação com contas de energia na faixa de R$1.500 a R$4.000 por mês.
MERCADOWEBINAR GRATUITO · ENERGIA SOLAR B2B
Como vender projetos solares B2B na faixa de R$70 mil
Conheça o processo para colocar um BDR comissionado prospectando empresas da sua região e gerar reuniões comerciais sem depender de anúncios para cada nova oportunidade.
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PARA EMPRESAS DE ENERGIA SOLAR EM CRESCIMENTOPROSPECÇÃO · AGENDA · GESTÃO
01 O CENÁRIO
Quantas propostas sua empresa já perdeu para o menor preço?
No residencial, é comum pagar para gerar o lead, apresentar a proposta e descobrir que ele está comparando orçamentos com outras empresas.
Existe outro caminho para construir sua agenda comercial: procurar pequenas e médias empresas da sua região que já têm um gasto relevante com energia e conversar diretamente com quem decide.
É isso que vou mostrar no webinar.
02 O MÉTODO
O processo que você vai conhecer
Da escolha das empresas ao acompanhamento do funil. Uma operação comercial que pode ser medida e gerida.
Criar uma rotina de prospecção B2B
Como estruturar um BDR comissionado para abordar empresas, chegar ao decisor e agendar conversas para o seu time.
PROSPECÇÃOAcompanhar o funil até a venda
Quais números observar, o que registrar no CRM e como transformar a prospecção em uma operação que você consegue gerir.
GESTÃO03 NÚMEROS DO CANAL
A matemática por trás do canal
Na aula, vou detalhar uma simulação baseada em 30 empresas prospectadas por dia.
600empresas
abordadas
abordadas
200atendimentos
80conversas
com donos
com donos
20agendamentos
15reuniões
realizadas
realizadas
EXEMPLO HIPOTÉTICO
Com conversão de 20% das reuniões e ticket de R$70 mil por projeto:
3 vendasR$210 mil em contratos
Esta é uma simulação para entender o potencial e os indicadores do processo. O resultado de cada empresa depende da execução, do mercado, da oferta e da capacidade de fechamento.
04 QUEM CONDUZ
Quem vai conduzir a aula
Sou Davi, da TRX Group. Há quase dois anos venho desenvolvendo esse processo comercial e já o apliquei em uma operação do setor solar.
No webinar, vou abrir como ele funciona na prática: da estruturação do BDR à reunião com o potencial cliente.
05 PRÓXIMO PASSO
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